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Techniques de vente appliquées au marché informatique

Dans Cette UE ,des notions de Communication, de Négociations et de Stratégie Marketing faciliteront la compréhension de certaines techniques d’approche et management de clients. Le marché de l’informatique a longtemps été considéré comme un marché particulier qui nécessite une approche et des compétences spécifique au niveau de la vente car il fait appel à la créativité du vendeur à chaque étape du cycle de vente.Cette UE vise donc à sensibiliser les étudiants aux règles générales de ventes, aux compétences personnelles requises ainsi qu’aux phases à travers lesquelles passe la vente avant d’être clôturée. Il adoptera une approche pratique et sera agrémenter d’intervention et de jeux de rôle.


Temps présentiel : 17.5 heures


Charge de travail étudiant : 32.5 heures


Méthode(s) d'évaluation : Participation et assiduité, Examen oral


Référence :
Jeffrey Gitomer, The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource Oren Klaff, Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal Frank Bettge, How I Raised Myself From Failure to Success in Selling Jeffrey Gitomer, Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness

Planification
JourPeriodeSalle
Ven 08/02/201915:00 - 16:15CST-IGE-1-16
Ce cours est proposé dans les diplômes suivants
 Licence en informatique appliquée aux entreprises
Licence en informatique appliquée aux entreprises