063SFMGL6

Gestion de la force de vente

Cette unité d’enseignement propose une approche complète des outils et techniques nécessaires à une gestion efficace de la force commerciale d’une entreprise.Cette UE concerne, d’une part l’organisation de la force de vente, l’optimisation de sa répartition géographique, la gestion du portefeuille clientèle et des activités de prospection, et d’autre part, l’amélioration des performances de cette équipe qui passe par leur formation et leur rémunération.


Temps présentiel : 17.5 heures


Charge de travail étudiant : 32.5 heures


Méthode(s) d'évaluation : Participation et assiduité, Examen partiel, Examen final


Référence :
Carole Hamon ,Pascal Lézin , AlainToullec, Gestion et Management de la Force de Vente, 2ème édition, Dunod Corinne Balaam, Optimiser son Organisation Commerciale, Dunod Gérard Seguin, Gestion Opérationnelle des Équipes, Dunod Yves de Préville, Gestion des Forces de Vente, Maxima Alfred Zeyl, Armand Dayan, Pascal Brassier, Management de la Force de Vente, Pearson

Planification
JourPeriodeSalle
Mar 05/02/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Mar 12/02/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Mar 19/02/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Mar 26/02/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Jeu 28/02/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Mar 05/03/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Mar 12/03/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Jeu 28/03/201909:00 - 10:30CST-Amphithéâtre Jean Ducruet-0-Salle annexe
Mar 02/04/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Mar 09/04/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Mar 16/04/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Mar 16/04/201915:00 - 16:15CST-IGE-2-11
Mar 30/04/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Mar 07/05/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Mar 14/05/201909:30 - 10:45CST-IGE-2-11
Jeu 30/05/201909:00 - 12:00CST-Amphithéâtre Jean Ducruet-0-Salle annexe
Mar 11/06/201909:00 - 12:00CST-IGE-1-08
Ce cours est proposé dans les diplômes suivants
 Licence en marketing et publicité